保险经纪人，保险经纪人与保险代理人的区别

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险经纪人的问题，于是小编就整理了3个相关介绍保险经纪人的解答，让我们一起看看吧。

保险经纪人就是个卖保险的吗？

这个概括很简洁，

如果你能聪明一点，

你可以概括的更简洁：

保险经纪人不就是个人吗？

😒😒😒

两个眼睛一个鼻子，

两条胳膊两条腿，

外观上差别不大，

🤓🤓🤓

不过内在差别也很明显

至少我不会问这样XX的问题。

保险经纪人的职责远远超出了简单地卖保险的范畴。他们是保险行业的专业人员，致力于为客户提供全面的保险服务和咨询。

首先，保险经纪人的主要职责是了解客户的需求和风险状况。他们会与客户深入沟通，了解他们的个人或企业资产、家庭状况、健康状况等，以帮助客户评估风险和保险需求。

其次，保险经纪人负责为客户寻找合适的保险产品。他们熟悉各种保险公司和不同类型的保险产品，可以根据客户的需求和预算提供多个选择，帮助客户挑选最适合的保险方案。

第三，保险经纪人协助客户办理保险申请和理赔事宜。他们帮助客户填写申请表、整理相关文件，并向保险公司提供必要的信息。在理赔时，他们协助客户准备理赔申请并与保险公司进行协商和沟通，以确保客户能够获得合理的赔偿。

此外，保险经纪人还承担着客户教育的角色。他们向客户解释保险条款、保险的工作原理和保险市场的动态，帮助客户更好地理解保险产品和公司的政策，以作出明智的决策。

总的来说，保险经纪人的工作远远超出了简单的卖保险，他们是客户与保险公司之间的桥梁和专业顾问。他们的目标是为客户提供最佳的保险解决方案，保护客户的利益并提供全面的保险服务。

大宗复杂财产保险和团体保险的经纪人，虽说其收入中也有佣金，但是其职能是接受客户委托，帮客户解决风险问题，是客户的风险解决方案***购职能，不算是完全意义上卖保险的。

至于一对一的、保险经纪公司的“经纪人”，只是名称上叫经纪人罢了，与代理公司的代理人一样，都是100%卖保险的，都是保险公司的销售。与保险公司直属的代理人唯一的差别，就是能否“直接”销售多家保险公司的产品而已。

实际上，即便是保险公司的直属代理人，只要愿意，也可以变相实现向客户提供多间保险公司的保险产品，而且有办法做到100%合理合法。

只是，有些经纪公司的经纪人，认为需要让消费者认为自己与代理人不同，因此会找各种“证据”来印证这种不同，唉......

格力直营店里的导购，与苏宁国美顺电里的导购，都是卖空调的。如果你恰好跟某个格力直营店里导购关系不错，那么他也有办法帮你买到美的空调。

保险经纪人是卖保险，也可以说是保险公司和客户之间的联络人，非客户之间保险的宣传者。就是说保险经纪人既卖保险，又宣传保险，也为有需要保险的人排忧解难。因为你想买一份保障，你不知道哪款保险适合你，所以这就需要保险经纪人了，而且必须是合格的经纪人来给你讲解了。单纯为了卖保险的经纪人还是远离吧！

是的，毋须讳言，卖保险是保险经纪人工作的本质。

送出多少保障，送出多少安心，核心都是客户付费，保险经纪人找到愿意付费的客户。

和各行各业的销售一样，保险经纪人也是不同心态、不同状态的。

保险经纪人1.0：卖产品

相信很多人，包括保险行业的从业者，一定都听过这样的描述：保险经纪人平台优势明显，我们不为任何品牌、任何产品站台，我们是保险超市，琳琅满目，应有尽有，方便客户各取所需。

这一认知，强调的是产品“全”，只要你“想要”，我们都能提供。

打擂台的潜台词：只卖一家的产品，必须得自说自话，强调品牌光环，怎么保证中立客观？

这符合进入一个新领域的特质，肯定从能用的武器上切入，是必然，也是必要。

保险经纪人2.0：卖服务

比卖产品进阶的是卖服务，已经能熟练掌握不同产品的特质，并倾听客户的需求，分析客户的需求，结合客户的偏好于需求，提出定制化的解决方案。对客户需求把握度好，更懂得客户不同生活状态时心理状态的变化与需求的变化。

保险经纪人3.0：卖梦想

销售是一种心态，是一种生活方式。这个阶段的人有一种能力，能将自己服务的行业、企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，成为客户生活的必需品；就保险经纪人而言，保险不再是单纯的产品，是理财理念，是对生活的规划。成就的是客户对美好生活的梦想，我们只是帮助客户一起找到能实现的那条路。

销售技巧于他们已养成了习惯，形成了肌肉记忆，已经能根据客户的状态形成自然反应，没有了刻意的技巧，更多的展现的已经是个人魅力了。

就是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益。

对「销售」这个词，很多人的第一反应就是你要强行说服我掏钱买东西，担心的是这东西到底适不适合我、是否是这真的需要……各种不了解就要做是否购买的决定……有这种防御心理，是正常的，但久而久之就会形成一个逻辑：我得防护好自己，抵御外人的入侵，每每遇到任何销售都会很紧张。

生活人，我们时时刻刻都是一个销售，每时每刻都在销售着自己，在不同人面前展现着自己，让别人了解自己、接纳自己。

销售就是这样，从一无所知，到认识了解，从而能作出判断是否需要，仅此而已。

放轻松，给自己、给别人更多选择权，一切就都舒服了。

保险代理人，保险经纪人，保险公估人之间的联系与区别是什么?拜托各位了3Q？

一、1、保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。2、保险经纪人，我国《保险法》第一百二十三条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。3、保险公估人是指依照法律规定设立，受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算，并向委托人收取酬金的公司。二、保险代理人，保险经纪人，保险公估人之间的联系与区别是：保险经纪人、保险代理人和保险公估人虽然都是保险中介人（他们联系），但三者之间有着根本的区别：1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益；保险公估人不代表任何一方的利益。

2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费；保险公估人受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算，并向委托人收取酬金的公司。

3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人；保险公估人客户可以是保险公司、投保人或被保险人。

4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。保险公估人因自身过错给保险当事人造成损害的，应当依法承担相应的法律责任。

如何认识保险经纪人？

如果没有信任的朋友做保险经纪人，建议您首先锁定大型经纪公司的经纪人。

1、大型保险经纪公司

和买房子找链家，找我爱我家一样。保险经纪公司大小，也会很大程度决定经纪人专业能力和素质。

大型保险经纪公司有：

明亚（笔者所在经纪公司）——优势是客观中立专业，主打经纪人专业能力业内最强，但同时是最佛系（没有鸡血没有推销）的经纪公司。

大童——优势是有比较强大的内部软件系统，帮助经纪人更好提供服务。

永达理——比较擅长理财年金类产品销售。

2、找气场相投的经纪人

锁定公司之后，可以通过网络或熟人找到这几家公司的经纪人（不会太难，例如看到文章喜欢就可以进行咨询了）。

与经纪人沟通需求，如果方案能解决您的问题，又有很好的沟通互动氛围，而且客观中立的解决了您所有异议。

那么恭喜您，一个优秀的保险经纪人会为您提供长期的优质服务。

省时，省力，省心。

到此，以上就是小编对于保险经纪人的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险经纪人的3点解答对大家有用。