保险网销平台，保险网销平台 渠道层 业务逻辑层

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险网销平台的问题，于是小编就整理了6个相关介绍保险网销平台的解答，让我们一起看看吧。

互联网保险平台有哪几种类型？

互联网保险平台有中介平台与销售平台，比较知名的销售平台有保险界、大特保、向日葵保险网、慧择保险网、平安商城等，比较知名的中介平台有保险界、智联保险***、连牛网保险、保行天下等。

用户只要选择正规的平台，就可以享受到规范的服务，在网上买保险也是可以的。

还有哪些靠谱的第三方卖保险的网站？

除了惠择，700度，小雨伞，保险师、爱云堡、亿家保、保网等也是第三方的保险销售平台，微信、京东金融也有自己的保险销售链接（也属于第三方）。

其实不管是哪家第三方平台，他们都只是保险代销的网络中介而已（第三方平台都是保险代理公司或者保险经纪公司的网上销售平台），产品不是他们自己的，而是保险公司的。在第三方网络平台购买了保险，有理赔可以直接找保险公司，当然第三方平台通常会提供相关协助服务。所以第三方保险销售平台只要不是***平台，在上面买的保险，应该都是靠谱的。

“靠不靠谱”不应该只看平台，主要应该是看所买的保险产品本身“靠不靠谱”，有没有保到自己想要的风险，即使在一个再大再出名的平台购买，如果产品本身有比较多的“坑”，导致最终没有按你的预期那样赔偿，这对你来说就是不靠谱的；相反，在一些不是非常出名的平台，选择到合适自己的保险产品，就是有谱。

近几年来想必很多人都可以感受到，周围的亲朋好友对于保险是越来越重视了，但随之而来的专业性问题也多了起来。很多人就对保险渠道的问题产生了困惑：渠道这么多，到底该去哪里买保险？

说到保险渠道，一般来说分为线上和线下两个渠道，如果细分的话，主要分为：代理人渠道、银行渠道、保险经代渠道、电销渠道、互联网渠道、第三方平台。

1.保险代理人渠道

首先是我们最常遇到的，保险代理人渠道，也是传统古老的保险销售渠道，几乎每家保险公司都为自己庞大的保险推销员定制特定的保险产品，通过身边最熟悉的人开始去销售。

优势：代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致的讲解

劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况

2.银行渠道

银行保险指的是银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司的合作，通过共同的销售渠道向它们的客户提供其产品和服务。

优势：产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。

劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。

3.保险经代渠道

也称保险中介、经纪、代理，也就是第三方的保险销售渠道，从法律关系上讲保险代理公司是代表保险公司来销售保险产品，而保险经纪公司是站在客户的角度来为客户选择保险产品。

优势：往往比代理人能提供的***更多，也更能给出客观专业的建议。

劣势：现阶段保险经代公司还存在不少问题。例如，销售个人寿险的经代主体不够，大部分经代公司主要从事团险和产险；经代公司人才匮乏、专业化水平落后、经营困难等。

4.电话销售渠道

是指保险公司通过自建或使用合作机构的电话呼叫中心，以保险公司名义或合作机构名义致电客户，经客户同意后通过电话方式介绍和销售保险产品的业务。

优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户

劣势：销售员多以存钱，免费送保障等方式诱导客户购买保险，多数人无法判断产品是否适合自己。

5.互联网渠道

我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多销售渠道同样定制了很多性价比高的产品。比如微保、众安保险、小雨伞、大特保等。

数据显示，2015年互联网保险保费收入比2011年增长近69倍；于此同时，互联网保险创业公司已有超过100家，融资总金额超过70亿人民币。

优势：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。

劣势：目前网销的保险主要是以一年期消费型为主，因为长期险比较复杂，仍然需要代理人一对一服务。不过随着信息更加透明，互联网保险份额的快速增长是一定的。

其实，大家可以看到，我们购买保险渠道是很多的。而保险公司，为了差异化经营，会给不同的渠道，订制不同的产品。因此，各个保险销售渠道，都会有自己的优劣势。

但是，对于我们消费者来说，我们还是应该多一些了解，多做一些比较，才能找到适合自己的产品。渠道都是靠谱的，最主要是选择靠谱的人

网上卖保险的平台很多，但个人来看这些第三方平台是不合格的，原因很简单，因为没有形成整套服务。

1.它没有提供一对一的专业咨询服务，不能根据客户的实际情况和需求制定保险方案

2.它未尽到充分的提示义务，保险条款有哪些缺陷、免责条款都需要投保人自己去了解；健康告知的复杂性也不会向投保人说明，投保人未如实告知很可能导致拒赔

3.没有售后服务：保险合同变更、理赔、甚至理赔***都要投保人自己去面对保险公司，用户体验不好！

总之，“这些网上卖保险的平台只管卖，不管服务”

支付宝之外，个人推荐 保险师。

保险师这款APP可能一般人不太了解，但是从事保险行业的人员基本上都知道，很多保险业务员都在使用(不客气的讲，没听说过或者没用过保险师这个APP的保险业务员大部分都是菜鸟和混子)。因为大部分使用者是保险从业人员，所以专业性和可靠性是有保障的。个人认为比上面说的惠择，700度，小雨伞之类的要靠谱。

可以在各大手机应用商店下载安装保险师。登录后主页可以看到各家保险公司的主打产品(图1)，包括产品介绍，***书，产品条款，产品对比都可以看到。点击图1右上角画圈部分，可以选择想要了解的保险公司，国内所有的保险公司都有，包括大家听说过的和没听说过的保险公司都有(图2)。这也是很多保险业务员用保险师的原因，方便了解同业的产品，做产品比对。

在图1下面画圈部分，点击 去获客 三个字，可以看到很多可以在线购买的产品，意外险，医疗险，重疾险，寿险，团险，旅游险，学平险等等(图3)。根据自己的需求选择相应的产品，点击可以查看险种信息，并选择自己立即购买或将链接发给他人。如果通过了保险师的实名认证和销售资质认证，自己购买或者别人通过你发送的链接购买，你自己都是可以拿到推广费用的(相当于业务员的佣金或者说提成)。

在图1界面 点击 学习 ，可以看到很多保险基础知识，公司和产品介绍，保险理念之类的(图4)。这个一般可以给保险公司新人学习用的。大家要是有兴趣有时间的话也可以看一下，多了解，以免以后被一部分不专业的业务员忽悠。

无论通过什么渠道购买保险，都是直接和保险公司签订合同，保费也是直接支付给保险公司，理赔也是由保险公司服务的，所以，都很靠谱！

另外，由于保险是强监管行业，一款产品推出前，相关的条款，费率都要在银保监会备案。

所以：同一款产品，在任何渠道购买，价格，保障内容也都是一样的。

区别在于法律责任的不同：

保险公司（代理人），皆视为保险公司行为。代理人的利益和客户利益可能存在冲突。

比如，只推介自己公司的产品，无视市面上其他更便宜的产品造成客户成本增加；更有甚者诋毁同行，强行匹配自己公司产品，无视客户身体异常，造成后续理赔问题。

第三方（经纪人），基于投保人利益，代表客户立场，客户利益受损，保险经纪人承担法律责任。保险经纪人的利益和客户利益是一致的。

所以，在给客户选择产品的时候，保险代理人一般只销售自己公司的产品；保险经纪人则根据客户实际需求，选择市面上合适的保险产品。

综上：

同款保险产品，通过第三方（保险经纪人）购买，在条款解读上能得到更为客观的答案。在理赔服务上能获得同阵营的专业支持。

需要特别提醒：支付宝（蚂蚁保险），银行保险，微信保险……都是代理人渠道哦！

更多保险问题，欢迎私信咨询[皱眉][皱眉]

有哪些靠谱的保险平台推荐？

“我主要想要终身险，门诊报销，进口药报销，住院补贴”，您的诉求归纳起来就是想要终身保障（给付型的重疾险可以做到），进口药报销+门诊报销+住院津贴（医疗险可以做到，目前市场上费用报销型的健康险一般都是一年期的。对应产品就是有住院津贴的0免赔额的百万医疗，或者1万免赔额的百万医疗+低保额的住院宝）。

所以中民保险网给您的简单的投保思路是：终身重疾险+百万医疗+住院宝。不要想着买了一个买了一个保险产品后就完事了，保险配置应该有全局观和整体观哦，合理的保险方案（保险产品组合）比单一的保险产品保障更全、性价比更高！

感觉您对健康险（重疾险和医疗险）不是很清楚，而且我对您的基本情况也不太了解，没办法给出更详细的投保方案，建议您前往中民保险网首页，右侧免费定制保障，留下您的联系方式和需求，我们的24小时客服会回访了解您的情况，并给您制定个性化的保障方案。

中民保险经纪股份有限公司是经保监会审核批准的全国性、综合型保险经纪公司，与深圳前海中民科技有限公司共同建设与运营中民保险网。2008年，中民保险网正式上线运营。2012年2月，中民保险网率先在中国保监会完成经营互联网保险业务备案。

中民保险网是站在投保人的角度、满足投保人需求的主动型保险电子商务平台，产品丰富、险种齐全，在线销售80+国内外著名保险公司2000+保险产品，包括意外险、旅游险、家财险、健康险、寿险、车险等。目前已经完全实现这些保险产品的在线保费计算、对比、购买、支付与投保功能。

这是我们的《经营保险经纪业务许可证》哦！

你问的是哪些平台：i云保，快保，保险师…很多。但你能区分里面的保险产品吗？更要会比较各个产品的优劣，不是保险经纪人未必能分得清哦！你有职工医保，普通医疗单位可以报销，建议你配：1.百万医疗险～解决重点疾病医疗费用的问题，有5千～1万的免赔额。2.重疾险～解决你得病后，无***常工作带来的收入损失，所以保额需要相当于3-5年的年收入，考虑到你对价格的要求，可以做合理的组合，让保额高，而保费相对合理。3.意外险～意外造成的身故、残疾赔偿，有责任人（造成你受伤）的不在理赔范围内。4.如果你有房贷等，还需要安排定期寿险。

没有你的其他信息，只能稍稍给个提示。

你的目的很明确，就是要解决医疗费的问题，和医疗***的问题。

推荐你用医疗险就可以，比如医X通，医X宝等等，几百块就解决了。不过要注意，有些是有免赔额的。不同的产品，免赔额不一样。

但是医疗***的问题，你可以用两全附加重疾险解决，专家门诊，专家治疗，这个用最少的钱就能杠杠很高的比例。大概3000多/年，就可以把这些万一的风险都解决了。主要是选对商品。不是所以的商品都适合。

你的想法与实际你咨询的并不一样。

可以看得出你并不懂保险。保险从理赔上分给付型和费用补偿型（报销型），平安福属于给付型附加报销。泰康的一年4000多，不是给付型就是给付型附加报销。重疾险95%的是给付型。针对你的想法和你实际的咨询，建议你买重疾险+健康医疗险。可靠的平台？任何一家平台都可靠，但不是任何一家保险公司都可靠。有条件，咨询一下太平洋，国寿，人保，泰康这几家的代理人购买，如就想在平台买先在头条搜一下偿付能力充足率，选择偿付能力在180-280左右的寿险公司，至少看两个年度或者三个年度的持续充足率，再考虑购买。平台目前基本对于保险公司的管控等于0，说白了平台就是个中介，或者物流公司。最终承保还是保险公司，如果保险公司20年或者30年50年出现问题，才是你应该考虑的。法律并不是握在每个人手中的。

联动云如何买保险？

      在联动云里面，具体是有包含保险方面的内容的，我们是需要另外购买一份名叫无忧险的保险，当我们发生了一些意外的交通事故的时候，我们就可以获得相应的补偿金了。如果我们没有购买联动云里面的无忧险的话，那么我们是需要承担事故的相应赔偿的。联动云为我们的生活提供了很多的便利之处，现在很多互联网平台上面都是有一些保险产品，连着其他的产品一起出售的，所以我们在购买的时候可以选择一起购买，就可以省去很多不必要的麻烦与步骤了。

  联动云租车是能够购买相应的保险的，而且这款平台也是为许多用户提供了一个无忧险的服务。当我们购买了这份保险之后，对于一些第三方的责任，比如说当我们的车遇到了意外的情况，然后造成了一些财产损失的话。那么，相应的保险公司还有联动云租车公司都会承担大部分的责任，我们只需要支付一些超过保额的相应费用就可以了。

  联动云租车是有为各个用户提供一个无忧服务的保障的，这款服务下面是有相应的保险产品，能够为我们提供相应的保障。我们在购买这些保险产品的时候，也要根据自身的实际情况来选择，尽量选择实际的保险产品。

  现在市场上面的保险产品也是各种各样的，有很多项目都会伴随着相应的保险，所以我们在购买的同时，应该仔细的观察合同里面的各种内容和选项，然后对整个产品有相应的了解以后，再决定要不要去购买相应的保险产品。购买了这家保险的话，如果我们的车出现了被盗走或者是之类的情况的话，那么，我们只需要承担20%的责任。

海绵宝是哪个保险公司？

互联网生态保险平台——“海绵保”海绵保成立于2015年9月，致力于发展B2B“互联网+保险”，基于互联网平台，为互联网生态提供定制化的保险产品。通过其开放平台，海绵保与保险生态链上伙伴共享互联网平台、数据接口、产品分发和服务能力。

身边的朋友都买保险了，有哪些好的保险产品或平台推荐？

推荐你了解一下大树保，是一个新兴的互联网保险平台，也是互联网保险销售服务平台，大树保推出的职业特权卡，时间上就很灵活，保险时间一年，包括电话医生，意外医疗、意外住院、意外伤害等，而且是根据不同的职业，有不同的职业特权卡，保障内容也不一样，而且价格还挺实惠的，我也投保了，挺靠谱的。

您先想好自己的收入再决定是否购买便宜的还是贵的。短期的还是长期的。分红的还是保障的。

第一，保险产品分为百万医疗险。分红险。意外险。重疾险主要是这个四种

百万医疗险，是一种报销型的产品，大部分公司有免赔额，是您在住院通过社保报销之后，超出免赔额的部分进行报销。买一年保一年，消费型，不还本，类似于车险的消费险。

意外险。因意外造成的死亡或者伤残，这是大部分意外险卡单的保障，同样也属于消费险险。想要一般意外事故的理赔，建议购买长期意外险种

分红险。保本分红，忽略通胀因素，您的钱根据合同规定的多少年后才能拿回来。分红是以保险公司当年70％的收益来决定分配给购买分红险的客户，或多或少。

重疾险。如果不了解重疾险是什么，它一定含后癌症这个保障，这个癌症是指严重的，中后期癌症。提前给付您一笔钱用来治病。这笔钱以您保的多少来赔付。请注意一定要如实告知，诚信原则。

平台或者保险从业人员都一样的。关键是需要根据您收入和目前想要的保障来选择，一定要看合同，合同条款 。保险责任和免除责任。

如果您信任大公司，可以选择中国人寿，中国平安，中国太平等等实力雄厚的。

如果您信任外资保险公司，可以找合资保险公司。

建议不要去香港买保险，理赔很麻烦。

作为一个第三方互联网平台，有几款保险推荐

重疾险：

兼顾身故责任的推荐哆啦A保，不带身故责任的，推荐康乐一生C或者百年康惠保

定期寿险

定惠保和中荷房贷宝

医疗险

少儿门诊医疗险、防癌险（200万保额70岁投保仅需911元）

当然保险，还要结合自身的情况，要买最适合自己的，您可以微信关注容易保，平台上不仅有优质产品，还有很多通俗易懂的专业知识，适合小白观看了解

如果靠自己去学习了解各个险种的范围，定义，注意事项。还有保险的前世今生，各保险公司产品差别，找到适合自己的产品组合。可能需要的时间和精力会很多。

不管是找哪个平台，哪个代理人，经纪人，其实产品都是保险公司出的，同一个产品每个渠道买价格都是一样。既然是这样，那大可以找一位专业的，中立的经纪人做全面规划。

保险从业人员分为保险代理人和经纪人。代理人就是代理某一家保险公司产品，与保险公司签订合同的销售人员。

保险经纪人是与客户签订委托协议，帮助客户购买保险的第三方机构。因为合作的公司多，产品多，以客户为本，所以比较中立，客观。

那怎么选择，其实就很明显了，希望我的回答可以帮到你

货比三家。觉得哪个更适合自己。

所有的保险公司都在银保监会监管之下，任何一家保险公司都有自己的拳头产品 ，都有一款自己擅长或者优势的产品。

我说的货比三家，意思是首先定位自己的需求是什么，给谁买，什么年龄段的人，什么职业类别，什么性别，我大约需要多少多少保额，预计支持多少。这些确定完了，就可以锁定那几款产品。

然后我们再确定是，在自己的居住地，那家保险公司口碑要更好一些，服务更好一些。因为就算是同一家保险公司，不同地区的分公司，服务水平，口碑也是不一样的。

锁定一款产品后，同一家保险公司，选定几个业务员，感觉哪个更实在，服务更热情，更投缘，这样就OK了

到此，以上就是小编对于保险网销平台的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险网销平台的6点解答对大家有用。